群雄起源計策說明_群雄論市會長舉策

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  2012的降臨,或許最令人擔心的并不是所謂的“經濟下行”,而是在這種現實中行業所集體展示出的態度、認識與謀略。因為畢竟未來的路還需要我們自己去踐行。但與明日息息相關的,仍是今日之儲備與見地。
  “探尋我們今日之儲備與見地是什么”便成為我們制作本期關注的目的,之所以將關注焦點鎖定在協會上,則是因為協會代表著一個區域的共同聲音,集中了區域市場的整體特性,也顯示出區域市場的不同瓶頸。通過協會,我們將較為全面直觀地洞見到“冷風”對各地市場造成的不同影響,以及各地市場不同的應對政策與發展呼聲。由此,在為我們創造了一個相互交流通氣平臺的同時,提供了一種從整體視角判斷分析行業未來的途徑。讓我們通過數字、聲音、思想一同來觸摸當下的紅木家具產業(以下排名按會長姓氏筆畫排序)。
  守護價值的意義
  今年的山東紅木家具整體發展局面不太樂觀,令人多少有些無奈,但這種局面大部分并非是經濟環境造成的,而是受去年年底媒體的負面報道影響頗大。這無疑暴露出我們行業自身存在的一些問題,以及自身的脆弱。這種脆弱在主流媒體的曝光下,能快速地在市場上得到體現。
  紅木市場水深不清,這是現在消費者對紅木市場的綜合評價,這個時候就更需要一些大的知名品牌跳出來,凈化整個行業,推動紅木行業不斷快速地向一個良性的方向發展。無論知名還是非知名的紅木家具企業,都應該有危機意識,現在的消費者都很理性,只有企業誠信,消費者才會買賬,反之終會被消費者拋棄。
  如果不去守護價值與底線,品牌不僅不能增加消費者的福祉,反而淪為了謀求暴利的包裝術;如果不去守護價值與底線,行業持久、健康、穩定的發展就無從談起。
  一個拳頭出擊
  紅木家具缺乏品牌,已經是一個不爭的現實,其原因有多方面,但在我看來,主要有兩點:首先,從紅木家具整體產業結構上,中小企業居多,由于企業財力、人力、物力上的先天不足,導致打造品牌心有余而力不足;其次,中國地域廣袤,各個地區對紅木家具的審美習慣與認知程度皆有不同,所以打造全國品牌自然有了難度。
  基于以上原因,打造區域品牌則成為明智之舉,因為區域品牌有助于集中企業力量,用“一個拳頭出擊”;其次,企業對于該區域、該市場的認識程度更深刻、更準確,就將有利于競爭,從而贏得發展;第三,打造區域品牌,更容易贏得當地政府的扶持與消費者的認可。
  我們廣西紅木家具行業接下來的工作重心就是利用自身優勢打造區域品牌,在操作細節上,首先利用自己的優勢,針對性地宣傳,提煉出適合本區域特點、強于競爭品牌的差異化特征、容易被消費者感知并能夠觸動消費者內心世界的品牌核心價值;第二,通過品牌主題形象設計等宣傳,高度提煉產品的賣點;第三,積極做到細致到位的服務。
  用商業復活傳統文化
  2012年,是世界變革與轉折之年,在這種意象的籠罩之下,傳統家具行業似乎也駛進了沉思之年。有多少渴望、雄心,也必然會有多少困惑、迷茫。知難而上,還是以退為進?在所謂的拐點之年,我們首先需要的也許不是做抉擇,而是沉下心來走出去,去回溯,并重新發現。
  在世界歷史上,也有一個屢見不鮮的規律,那就是一個國家隨著經濟的崛起,開放程度的加深,其本土傳統資源反而會得到復活。如今我們要去沉思尋找傳統家具的發展方向時,就要在這樣的時代背景下去思考。我認為,挖掘本土文化資源,實現本土的傳統文化資源和商業世界的成功結合,必將成為任何形式的傳統文化得以發展的最佳路徑。我們的傳統家具更是如此。
  中國厚重的文化積淀在新的時代仍然蘊藏著強大的生命力,這些傳統的工藝在發展過程中必然會衍生出新的形式,這種文化的擴張力是無窮無盡、取之不竭的。中國民間的傳統文化既要融合現代元素,跟上時代發展的趨勢,同時,我們的傳統家具還是要從傳統文化中尋找創作的靈魂與本質。
  做生意還是做企業?
  陜西紅木家具市場當前反應總體被動,我認為現在剛剛進入了初冬狀態,還沒有到深冬局面。而整個紅木家具市場的好轉,估計將會在2013年9月份之后。根據政策引導的方向與決心來看,為了保證政策的穩定性、持久性與堅決性,短期內房地產行業低迷的狀況并不會打破,經濟的恢復需要一定的周期。
  在這種特殊時段,我們陜西的應對戰略主要就是通過價格競爭手段讓一部分競爭力較低的企業退出市場,進而迎接下一時段較高層次的市場競爭。目前,紅木家具行業最為缺乏的就是高層次的企業理念與文化理念,做得最多的就是仿制,卻并沒有在此基礎上體現出當代紅木家具的新文化、新理念,缺乏對市場強有力的主動影響力。
  舉一個行外的例子,比如蘋果產品,它用自己鮮明的產品定位、市場定位、價格定位與技術定位,傳達出一種“地球是平的”這樣一種生活理念與文化理念,從而成為市場的引領者。而我們目前的競爭則還是在價格、款式與工藝等這些基礎性的功能實現上,以短期的眼前利益為目標,缺乏長久地做企業的長遠定位。
  再談企業定位的重要性
  目前的廣東臺山市場,受經濟影響相對并不是很大,而這其中的奧秘,恰是廣東企業對戰略定位有較為清晰的認識。能夠將產品定位、品牌定位與企業定位三者通過相互作用呈現出來,找到自己獨特的、別人在短時間內很難復制的核心競爭力出來。比如,以獨特性挖掘特定市場,進行目標營銷,進而避免同質化競爭;再利用高品質的服務和產品,將企業獨特的個性、文化和良好形象,塑造于消費者心目中。這樣的模式,一方面避免了行業內部的競爭,同時也降低了受經濟環境的影響程度。
  就整個行業而言,目前存在近一萬家企業,這是一個不小的數目,但是我們在市場上卻極為難得見到真正的精品家具。這種不對稱就完全暴露出行業的癥結所在。市場是以跟風為主流,還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費者的搏斗之中?在這片小格局之外,有著更廣闊天地,考驗的就是誰有更好的模式與更能拿住市場要害的定位。
  因專注而勝利
  在嚴峻的經濟形勢下,大城紅木家具行業并未受到太大的影響。今年的開工形勢尚算穩定,這種平穩局面一方面得益于經歷過2008年經濟危機后整個產業的免疫力與從業者的風險意識都有了提高。更重要的是,大城作為根基沉厚的古典家具制作基地,其發展歷史與產業結構也是相對扎實的。
  當前,大城紅木家具產業由兩種主體組成:一種是高材質的、以直營為主要營銷模式的制作傳統宮廷家具的企業;另一種則是以緬甸花梨等材質為主的外銷型供貨企業。按當前的發展形勢判斷,這兩種主體模式相互互補的形勢將成為大城未來的發展趨勢。
  在這種發展趨勢中,大城還是將發揮自身在傳統工藝與制作思想上的優勢,制作更多精良的藝術品家具,進而打造個性鮮明的區域品牌與區域市場影響力,最終因為專注而贏得勝利。同時,我們也要在傳統的基礎上積極創新,與時俱進,積極引進全新的商業模式與服務管理理念。將傳統的工藝文明與現代的商業文明完美結合起來,讓它成為我們大城紅木家具產業的個性,就是我們所追求的目標。
  以文化論英雄
  蘇州紅木家具企業生產規模并不大,整體經營思想較為保守。市場遇冷后,大多企業選擇實現工藝研發升級、擴建廠區規模、培訓員工技能等修煉內功的方式加以應對,旨在市場好轉后穩步進入下一階段競爭中。
  目前整個產業的癥結在于依舊在利用紅木家具材質上的資源性特點,以材料作為產品價值的最大賣點,但這種理念是無法持久贏得消費市場的。隨著制作紅木家具企業的增多、競爭的加大,消費市場也將最終逐漸成熟起來,那個時候,材質上的優勢將無法滿足市場的訴求,只有紅木家具的文化價值與美學內涵才會是能夠持久贏得市場認可的。
  所以,在市場低迷時期,我們要做的更多的應該是沉思與總結,在此基礎上才可能產生正確而有效地對未來市場的判斷。而如何通過款式設計、內在結構和市場引導凸顯出紅木家具的文化內涵,才是我們未來必然要走的路。
  由制造商向服務商的華麗轉身
  相對于紅木家具其他生產區域及銷售基地,江西紅木家具產業起步較晚,消費者對江西紅木家具的認識度也比較有限。我們尚處于新崛起的發展階段,在這個階段,首先是利用江西在紅木家具制作商的技術優勢與人才優勢,在積極的產業政策引導下,大力鼓勵支持將早些年向外尋求發展的企業引回本土,進而建立廣豐自己的紅木家具生產基地。目前,我們已經成功回流的企業有80家左右,我們的目標是兩年內完成500家企業的回流任務。
  其次,作為一個處于發展階段的產業而言,我覺得創新的商業模式非常重要。未來我們將致力于由制造商向服務商轉型,這樣可以將經濟型的波動和房地產政策帶給我們的影響降低。消費者是我們的客戶,我們將會圍繞著某個消費者做全產品的服務體系。除了我們本身的紅木家具,我們還會把諸多增值服務全部放進這個體系。
  迎接全新的發展階段
  東陽紅木家具產業最大的特點在于,主要以大紅酸枝及花梨材質為主的實用性家具為主。我們的產品所對應的是絕大部分的消費階層,所以在市場經濟被動情況下,我們的市場相對而言并沒有受到太大的影響。
  東陽紅木家具市場,從四年前的100多家企業發展到現在的1000多家企業,每年以200%的速度在增長。到現在為止,我們已經完成了產業建立的基礎性工作。隨著產業發展的相對穩定,人工也逐漸穩定下來了,下一階段,我們將利用這個經濟周期,投入大量精力踏踏實實將產品做好。而東陽未來的發展定位,依然要以實用型家具為主體,家具的使用功能還是不會丟。我們要生產的就是能走進千家萬戶的紅木家具,放大紅木家具的文化內涵與工藝特點,與家具市場上大量的實木家具去做競爭,這將是我們的方向。
  以“借勢”求“厚發”
  “近水樓臺先得月”可謂是我們云南最大的優勢,隨著政策的進一步引導與產業集群發展,短短幾年時間來,云南已經成為紅木家具行業中一塊嶄新而亮麗的新型產地。
  這主要得益于我們得天獨厚的地理位置,在最近發布的國家南向戰略中,云南瑞麗被列為“開發開放實驗區”,國家旨在邊疆地區建立重點開發開放實驗區,先行先試,創新邊疆開發開放的體制機制,構建邊疆開發開放新模式,打造區域經貿合作、金融服務、信息交流等多重平臺,進而提高邊疆地區開發開放水平。這一戰略性政策,無疑將為瑞麗經濟發展產生深遠的促進作用,自然也是云南紅木家具行業發展難得的重大機遇。
  在政策支持下,云南紅木家具企業也通過自身的完善與學習,開始在行業里贏得越來越多的關注。比如修建總占地六萬平米的南亞紅木家具國際博覽中心促進產業集群、借助政府力量建立質量保真商場規范產業發展等,將進一步加強云南作為新型產地的影響力。
  此外,云南紅木家具市場發展時間較短,相對發展成熟的產區而言,仍有眾多稚嫩之處。為此,我們也真誠渴望加深與其他區域市場的交流合作,通過進一步完善產業鏈、強化區域特征、豐富商業模式等,讓云南紅木家具行業的優勢進一步放大。
  雙手擁抱春天
  受經濟影響,今年西雙版納紅木家具產業受到了一定影響,產業整體呈現些許疲軟狀態,但根本原因還是與西雙版納的主體產業旅游業有深刻關系。
  在兩年前,西雙版納還沒有經營紅木家具的企業,但僅僅兩年的時間,紅木家具就迅速成為版納的一大亮點,大有后起之秀的勢態,這一方面得益于版納成熟的旅游業系統;另一方面,與版納優越的地理位置相關。在版納,人工、運輸、木材價格都有其他區域無法比擬的自然優勢。但相對優勢而言,與全國紅木家具區域產地相比我們的確還顯得有些青澀,無論是在產業結構、企業規模、商業模式上都有待成長。
  但正因為我們發展起步晚,也意味著有更大的發展機遇,所以我們將通過在家具質量、流通等環節上的嚴格把控,迎接西雙版納紅木家具產業發展的春天。
  走差異化路線才是行業出路
  上海市場今年的整體行情不算太好,或多或少受到了大經濟環境的一些影響。但是,一個非常鮮明的現象是,一些在產品、商業模式和服務上比較有個性的企業并沒有受到多大影響,反而在被動局面中掌握了主動。
  目前,放眼整個行業,紅木家具在款式、風格、價格、服務等多方面呈現出嚴重的同質化現象。“創新能力不夠,模仿能力太強”自然成為行業最大的發展瓶頸。
  由于首先無法從產品的設計、技術與功能的研發階段實現創新,直接導致在后期的品牌建設、渠道建設乃至價格上均無法凸顯出差異化。當外圍環境一旦不好的時候,就容易造成一損俱損的局面,所以,走差異化路線必將是我們整個行業未來發展之路。我認為差異化戰略的核心就是通過市場細分和個性化服務來獲取,如何挖掘出多元的消費需求,并將其準確地體現在企業產品及品牌定位差異化、產品款式及風格的差異化、重點銷售區的差異化、市場推廣的差異化、終端銷售的差異化之上,走出一條自己的道路,不盲目跟風,才是我們整個行業下一個發展階段的重心。
  被動中尋求機遇
  江蘇市場的特點有別于其他區域市場,由于生產模式的不同,江蘇紅木以內銷為主,外銷所占比例并不大。所以,受經濟環境的影響還是不太明顯。就今年開工的狀況而言,整體上過得去,但并不十分樂觀。但被動的局面,同樣也成為企業尋求新出口的最佳動力。我們商會從自身抓起,規范經營,信譽第一,大力提升如皋紅木產業的整體形象,為行業內培養出了一批名高級工藝美術師和工藝美術師。
  就整個行業面臨的被動局面而言,因為經濟恢復也是需要一個過程,我們對目前市場前景還是充滿信心的。我認為到2013年會有整體上的好轉,因為經濟恢復也是需要一個過程。木材價格最近有小度下調,屬于市場自動調度,是將之前積累的水分擠出去一些。但長遠發展而言,還將穩中有升。到今年8月份,受東南亞雨季及換屆后政策放寬的可能性影響,木材價格可能會出現一定范圍內的上漲。
  生命力源于不斷調整
  受經濟大環境的影響,中山紅木家具產業整體略受影響。但對于未來市場,我們還是很有信心通過進一步完善產業結構、產品品質等方面的調整和提升,應對市場發展。
  紅木家具行業作為制造業,在未來時間內,注定要面臨轉型,而這種轉型必將要轉到新要素的增長上,實際上主要通過設計、研發、軟件、品牌這四個方面來體現出來。
  紅木家具行業競爭相對單一,同質化嚴重,而要有所突破,關鍵在于把握趨勢、調整戰略、應對變化的能力。我們要不斷審視產業發展的新環境,不斷認識產業的競爭格局,不斷探索轉型升級的方向,整個產業與企業的生命力均來源于在自我發展過程中的不斷調整。
  向傳統學習
  從當代紅木家具產業集群格局而言,廣東市場的形成發展有其極為獨特的個性特征。受地理環境與政策指引影響,在經濟形式上,廣東屬于外源型經濟形態,這個歷史原因導致在廣東紅木家具行業生成的啟蒙階段,在企業戰略定位上,受港臺、歐美等外資企業思想影響較大。再等到民營企業真正著手辦廠的時候,就很自然地將外資企業在資本、管理以及品牌上的優勢與民營企業在營銷上的優勢結合起來了,形成了一種相互補充、相互促進的發展氛圍。
  受這一層歷史原因影響,面對今年較為蕭條的經濟環境,廣東新會市場所受的影響并不是很大。在新會紅木家具產業之后的發展過程中,我們必將強化利用自身在商業戰略、企業管理與品牌運作等方面的優勢,同時,也是更重要的一點,即深挖紅木家具的文化內涵與藝術價值,通過在工藝技術上的創新,將紅木家具做好,將企業辦好。
  行業迫切需要建立品質標準
  我通過多年對全國木材市場的考察后發現,目前30%-40%的大企業占據全部紅木家具企業生產材料的一半以上。這些企業用料相對講究,有較完善的木材烘干技術,但其余一般材料是被小廠家占據的,而小廠家在木材使用的科學性與木材烘干的技術性上都是欠缺合理性的。這種現象造成的不僅是對資源的浪費,更危險的是將造成消費者對紅木家具在認知上的誤區。
  自從《紅木》國標頒布之后,消費者對紅木家具材質的認識有了更深的了解。這是好事情,但同時又影響了企業在開始制作家具時的出發點,錯誤地將材質放在了第一位,卻將最為核心的家具品質放在了后面,造成本末倒置,影響了行業的健康科學發展。如果能夠建立品質標準,就能有效扭轉強化消費者的認知導向,以市場為突破口,進而倒逼企業做好家具,并通過技術成本、資金需求等剛性條件淘汰或改進部分小企業,真正引領傳統家具向文化與品質靠近。
  以文化興紅木
  十七屆中央委員會第六次會議,首次將“文化”作為重要議題,“文化興國”成為當下中國全面建設小康社會關鍵期、深化改革開放及加快轉變經濟發展方式攻堅期的重要戰略。這一信號的傳遞,也進一步為我國文化產業大發展、大繁榮指明了前進的方向和發展路徑。
  這五六年時間里,在我們紅木家具行業之外,已經有不少企業開始轉型升級,朝著文化產業方面大做文章。像太子龍集團、申佳服飾有限公司通過開發動漫娛樂形象,進入了童裝、文具、玩具和動漫書城等領域;山下湖珍珠企業通過不斷加大研發設計、廣告策劃等手段,拓展藥品和特種珠等深加工領域;而我們紅木家具行業則有著得天獨厚的“文化”基因,在這樣的時代發展背景之下,我們更是要緊抓難得的發展機遇,利用自身優勢,并深度挖掘紅木家具文化內涵,使這個行業在我們這個時代中迎來昌盛。
  “廠校”結合做好“蘇作”
  在生產規模上,常熟地區的紅木家具產業發展并不算大,但我們的優勢在于生產產品的檔次比較豐富,可較多地滿足市場的不同需求。同時,我們也在大力建設從原材料加工、生產、銷售、服務為一體的完整產業鏈條的打造。為此,我們以“穩定發展”的戰略思想之上,以做好款式、質量、工藝為基礎,進而發揚“蘇作”傳統家具的特點與優勢。
  此外,為了全面挖掘“蘇作”傳統,我們主動建成了企業與學校掛鉤,建立與蘇州大學設計、建筑等專業學科的長期合作聯系,強化常熟紅木家具生產企業對家具款式設計上的敏感性與理論水平,在傳統的基礎上加入現代性的創新,從而進一步凸顯出“蘇作”家具的魅力,同時打造出常熟的區域影響力。

本文來源:http://www.oxoaao.tw/2019/qitagongwen_0321/27669.html

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